5 советов, как повысить стоимость квартиры при продаже

Выгодно продать квартиру – естественное и понятное желание каждого собственника. Но, если хочется действовать самостоятельно, не привлекая риэлтора, то как не потерять в цене?  В статье дадим чек-лист для оценки реальной стоимости квартиры, ее подготовки и грамотной презентации будущим покупателям.

Анализируем спрос и предложения 

Перед продажей квартиры первым делом рекомендуется установить ее реальную стоимость и изучить ситуацию на рынке. Сделать это можно, заказав профессиональную оценку недвижимости или сравнив с объектами из объявлений других собственников. 

Соответствие квартиры ожиданиям покупателей способствует быстрой и выгодной продаже. Проанализировать спрос и предложения можно с помощью простого алгоритма:

1. Сопоставление состояния и цен недвижимости в похожих домах в близлежащих районах.
2. Оценка удобств квартиры: этаж, тип и площадь, качество ремонта, удаленность  от лифта и лестницы.
3. Выделение преимуществ и недостатков расположения дома с учетом наличия закрытой территории, парковки, инфраструктуры, зеленых зон, транспортных магистралей.

Такой предварительный анализ позволит определить конкурентоспособность продаваемого жилья. Четкое понимание плюсов и минусов сыграет на руку при подготовке недвижимости к продаже и ведении переговоров с потенциальными покупателями. 

Разберем каждый этап подробнее.

Оцениваем состояние квартиры

Наличие и качество ремонта – важнейшая характеристика недвижимости. Объекты, выполненные «под ключ», и с черновой отделкой оцениваются по-разному. Но и на тот, и на другой вариант находятся свои покупатели.

Для выгодной продажи квартиры без ремонта стоит акцентировать внимание на открывающейся новым собственникам возможности самим выбрать дизайн и материалы. При свободной планировке – на вариантах обустройства под индивидуальные потребности. 

В случае с черновой отделкой оценивается качество поверхностей. Поэтому ровные полы, стены и потолок – то, что нужно для успешной реализации недвижимости.

Выполненный со вкусом ремонт говорит сам за себя, но для усиления эффекта можно упомянуть о качестве материалов и профессионализме ремонтной бригады. 

Если в квартире какое-то время жили люди, выгодно ее продать поможет предварительный косметический ремонт: 

• Подкраска потолков и подклейка обоев;
• Устранение неисправностей стеклопакетов и дверей: ремонт ручек, замков, поворотных механизмов;
• Чистка сантехники, радиаторов; 
• Ревизия розеток и выключателей: 

Главное – не переборщить с затратами, которые могут себя не оправдать. При хорошем состоянии квартиры, не стоит полностью менять дизайн и вкладываться в дорогие материалы. Достаточно устранить видимые проблемы, неисправности технического уровня и правильно подготовить жилье к показу.

Подчеркиваем преимущества жилого комплекса и инфраструктуры

Наиболее выгодно можно продать квартиру в современных ЖК. Такие комплексы имеют преимущества в сравнении со старыми многоквартирными домами:

• Закрытая территория; 
• Круглосуточная охрана с контролируемым доступом;
• Менеджер дома;
• Современные материалы и планировки мест общего пользования.

Закрытый двор в жилом квартале “Лесопарковый” в Челябинске

Соответствие ЖК современным тенденциям делают новостройки привлекательными для покупателей и помогают собственникам продать квартиру в таких домах быстро и выгодно.

На нижних этажах зданий расположены магазины, кафе, парикмахерские, фитнес-зоны, медицинские центры и др. Такой подход позволяет жителям решать разные задачи (занятие спортом, поход за продуктами, посещение врача), не покидая комплекса. Кафе и рестораны создают уютную атмосферу для встреч и отдыха, а наличие коворкингов предоставляет удобные рабочие пространства.

Говорим об особенностях района 

Если квартира расположена в старом жилом фонде и преимуществ новых ЖК не имеет, стоит рассмотреть плюсы района в целом. 

Удобное расположение и безопасность – главные критерии оценки. Жилье в центре и по соседству пользуется сейчас большим спросом из-за развитой инфраструктуры и позволяет выгодно продать квартиру. Значительным плюсом является наличие транспортной развязки.

Интерес к району добавляют:

• Учебные заведения, детские сады – делают район привлекательным для семей с детьми. 
• Поликлиники, станции скорой помощи, пожарные части, отделения МВД – добавляют уверенности в безопасном проживании.
• Парки и зоны отдыха – создают условия для досуга. 
• Торговые и развлекательные центры – обеспечивают доступность товаров и услуг.

Готовим квартиру к просмотру

Выставляя недвижимость на продажу, важно представить ее с наиболее привлекательной стороны. Захламленные помещения, пыльная мебель и грязные окна испортят впечатление даже самых заинтересованных покупателей. Поэтому обязательно следует выполнить генеральную уборку квартиры и поддерживать чистоту перед показами.

В процессе подготовки пригодятся советы экспертов, как с помощью правильных акцентов в оформлении  выгодно продать квартиру:

• Для увеличения функциональности пространства необходимо организовать правильное освещение. В качестве основного источника выступают окна и центральный свет, а в рабочих зонах устанавливаются дополнительные светильники разной мощности. Визуально расширить комнату поможет холодное освещение.
• Грамотная расстановка мебели и зонирование продемонстрируют, что даже небольшую площадь можно использовать эффективно. Хорошую мебель можно по договоренности оставить в квартире, увеличив за счет нее итоговую стоимость.

Изменить восприятие интерьера помогут простые элементы декора

Для того, чтобы выгодно продать квартиру, применяют различные способы декорирования помещения.  В интерьер добавляют элементы, создающие уют и вызывающие положительные эмоции у посетителей: мягкие подушки, пледы и коврики. Комнатные растения подчеркивают свежесть и привлекательность пространства, но выбирать стоит гипоаллергенные варианты.

Организуем встречу с потенциальными покупателями

В среде специалистов по недвижимости уже выработались некие правила, которые помогают при продаже. Например, если нужно быстрее и выгоднее продать квартиру, важное значение имеет, в какое время проводится показ. 

Лучшим вариантом для встречи с покупателями считается дневное время выходного дня. Естественный свет выделяет преимущества помещения и наполняет пространство уютом. Если встреча назначена на вечер, домашняя атмосфера  создается с помощью искусственных источников света.

Естественное освещение квартиры в дневное время

В общении с потенциальными покупателями нужно быть вежливым и терпеливо отвечать на вопросы, которых может быть много. Важно помнить, что собеседники выбирают себе жилье часто на всю жизнь, поэтому повышенный интерес вполне оправдан. 

Кроме того, через развернутые ответы можно подчеркнуть сильные стороны квартиры – уникальное расположение, удобную планировку, качество материалов отделки и т.д. Подробный рассказ поможет развеять сомнения покупателей и выгодно продать квартиру. 

Также лучше заранее подготовить документы и выписки: технический паспорт, право собственности, справки об отсутствии задолженности. 

Заключение

Чтобы выгодно продать квартиру самому, без риэлтора, нужна тщательная подготовка. Анализ рыночной ситуации, грамотная оценка состояния жилья, а также качественная презентация квартиры помогут существенно увеличить ее привлекательность в глазах потенциальных покупателей. 

Мы собрали универсальные советы, как выгодно продать квартиру. Следование рекомендациям поможет упростить процесс и получить достойное предложение.